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【Share26】双十一促销,为何其他口腔门诊能够业绩翻倍

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发表于 2019-10-25 17:24:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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​双十一做促销,口腔门诊也不例外。从时间节点上来讲,已经有一部分口腔门诊开始推出了双十一的活动,而对于另一部分来讲,还在制定如何进行双十一活动,当然至于剩下的基本上很少做节点性的优惠活动。那么对于门诊来讲,同样是双十一,同样是促销,为何效果却不一样?同样是低价折扣,为何其他门诊能够名利双收?

对于口腔门诊来讲,我们在市场上看到的活动,尤其是竞品的活动,看到的仅仅是一张宣传单,或者是活动当天有很多人参与。然而在活动的背后,其实还有更多的内容。

一个最简单的例子。同样是客户消费,有会员体系和没有会员体系的门诊就是两种状态。首先,有会员体系的门诊,客户进行消费之后,能够用会员进行锁客,就如同去超市消费之后办理会员卡一样,不仅有折扣,年底还能兑换礼品,而对于口腔门诊来讲,除了这些之外,还会给会员赠送福利项目。

其次,会员体系会对客户展示,客户花多少钱,有多少的福利一目了然,而且这些福利不仅仅是会员能用,家庭也能用,这样一个客户就变成了家庭的客户,从客户量上就进行了扩容。

当然,最重要的是客户体验。有些门诊也有会员政策,只不过是充值,客户充值多少才能享受。从动作的角度来讲,无论是客户支出还是门诊收入,都是一样的。但是从客户体验上来讲,一种是客户消费,一种是被动的支出。虽然本质一样,但是体验并不一样。

上边我们只是举了一个最简单的例子,而对于营销活动来讲,除了这些会员之外,针对不同客户的不同优惠政策,不同渠道选择,不同产品组合等等,都决定了同样是促销活动,但效果却是天差地别。

双十一马上来临,还没有筹备好双十一活动的口腔门诊需要抓紧时间,毕竟领先一步竞争对手就能更多的获取客户。双十一营销活动如何进行,这里有一份免费的方案。围绕策略、客户、活动形式、团队激励等进行操盘式营销。

双十一营销活动揭秘
Part1:核心策略制定
1、 会员锁客升级-消费额度折扣方式
2、 新客户引流-超值产品组合
3、 专项产品折扣-销售额保障
4、 活动当天引爆-老客户参与新客户升级
5、 其他专项福利-满足不同层次客户
Part2:活动节奏及方案
1、 活动节奏把控-传播、倒计时、引爆
2、 活动当日基本流程
3、 活动基本物料筹备
4、 活动文案诉求
5、 渠道阶段传播节奏
Part3:团队激励政策
1、 个人奖励及团队奖励
2、 奖励解读
3、 持续奖励刺激及表格
分享方式:
1、27日晚八点微信群内直接分享解读(语音)
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参与方式:
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